江苏“小包裹”速抵全球大市场

原题：做好产品 讲好故事 搭好通道

江苏“小包裹”速抵全球大市场

“找爆款难，找靠谱供应链更难。”这是全国跨境电商卖家共同的痛点。来江苏“淘金”吧，这里已形成30多个跨境电商特色产业带，覆盖机电产品、纺织服装、五金工具、建材家居、户外用品等多个领域。

江苏做跨境，优势在哪里？优势在于产业带、营商环境，在于商家深谙“讲好江苏故事”的流量密码。

“指尖选择”直抵工厂产线

常熟（越南胡志明）会客厅的展台上，一床亚麻夏被被反复摩挲；美国亚马逊跨境店铺订单后台，款式众多的兔毛毯被不断加购……这些来自全球的“指尖选择”，正沿着数字链路，迅速抵达常熟工厂产线。据常熟海关统计，今年1—7月，常熟纺织服装出口达129.1亿元，其中通过跨境电商模式出口同比增长163.7%，占纺织服装出口的比重持续提升，成为外贸增长的重要引擎。

江苏星好月圆公司从事纺织生产多年，其朝拜毯、兔毛系列等产品融合非遗工艺，很受市场青睐，沙发套系列更以多品类、上千种花色成为拳头产品。让这些产品走向全球市场的，正是企业在跨境电商渠道的多维布局：阿里国际站精准对接海外企业订单，东南亚虾皮、拉赞达平台直达终端消费者……该公司负责人高燕介绍，今年1—7月，跨境电商渠道为他们带来近2000万元的出口额，较去年全年增长近4倍。

常熟伊斯格进出口有限公司生产的亚麻、全棉床上用品，通过各种跨境电商平台销往欧洲、北美洲等地区。“从面料甄选到工艺打磨，我们始终以高标准回应国际市场需求。”公司负责人张静亚介绍，今年以来，公司跨境电商出口超4000万元，拉动整体出口增长6个百分点。

常州横林镇是中国家居产品重要出口基地，近年来从传统家居转型绿色家居，成为华东乃至全国表面装饰材料产业链配套最为完整的区域之一，聚集了绿色家居终端企业500多家、配套企业近200家。每天，常州中淘智能化公司的销售人员用各国语言与大洋彼岸的买家在线交流，升降桌、餐柜等产品随之从海外仓出仓运往千家万户。“跨境电商为智能家具产品出海打开了新局面，‘生产车间＋电商’模式让我们比普通电商更具竞争力。”常州中淘家居用品有限公司智能化总经理陈加林说，“我们可以根据卖家需求灵活调整生产进度和规模，甚至重新设计开模。”

据了解，江苏跨境电商创新实践主要体现在“产业带+跨境电商”模式创新和AI等新技术应用两个方面，形成了具有江苏特色的跨境电商发展路径。

“捏泥巴能捏出好日子”

在江苏，更多小微企业通过跨境电商参与国际贸易。有人说，从车间到TikTok直播间，就是一条爆款视频的距离。

在江苏跨境电商圈流传着这样一些“神话”：一个85后大姐，靠拍“苏州刺绣抱枕制作过程”短视频，半年冲进北美家居类目TOP5；一个卖速冻汤包的小老板，天天蹲守蒸笼前拍包汤包、熬皮冻的视频，连滤镜都不加，居然靠一条视频卖爆几万单……在无锡跨境产业园，做了20多年外贸的老板在学“怎么用TikTok小店直播”，这股劲儿，像极了当年江苏人刚开始学做外贸的样子。

“做跨境电商，就像种庄稼，累在当下，甜在以后。刚起步时，一个人扛下所有活。白天在苏州的丝绸市场拍视频，举着手机跟在绣娘身后，她扎一针我挪一步。有次为了拍缫丝的过程，在闷热的车间待了一下午，那时常怀疑自己，放着朝九晚五的班不上，非要折腾这玩意儿图啥？”李妞从写字楼白领辞职干跨境电商，一条桂花糖芋苗视频成为其事业转折点。镜头对着砂锅咕嘟冒泡的芋头，配文“江苏人秋天的仪式感，得带点桂花香”。没承想这条视频一下子就火了，订单从加拿大、澳大利亚涌来，一周就赚了以前一个月的工资。

刘亦江在TikTok上开了个小店，卖手工香薰，白天拍下制作过程：融蜡、调香、灌模，配着舒缓音乐，字幕写“手作的温度”，一开始没人看，她就把脱模瞬间放慢3倍，突然一条“治愈系香薰脱模合集”火了，评论区全是“求链接”。现在刘亦江开了工作室，雇了5个师傅，说“没想到捏泥巴能捏出好日子”。

真实和接地气比精致更重要。一位卖园艺剪的老头，坐院子里边剪树枝边嘟囔“这个能剪断铁丝”，结果这条视频的播放量比别人精心剪辑的高出10倍。用刘亦江这些小店店主的话来说，没有谁是天赋异禀，不过是把中国老百姓的普通日常，拍进了TikTok的流量池里。

“家门口”的全球爆款

8月20日凌晨，搭载6.6万件跨境电商包裹的全货机航班从无锡硕放机场起飞，货仓内服装、玩具、饰品、箱包、小家具等商品琳琅满目，飞抵墨西哥后再通过当地物流网络快速分拨至拉美各国市场。无锡海关数据显示，截至8月18日，2025年无锡空港口岸出口跨境电商货物清单量近1100万票，较去年同期翻一番。这是继2024年12月首次突破千万票后，无锡航空口岸跨境电商业务再度迈过千万票大关，较去年提前近5个月。

优质的口岸营商环境持续吸引SHEIN、拼多多、菜鸟等跨境电商领军企业，纷纷加大在无锡硕放机场的业务布局力度。“对于我们来说，航线和效率至关重要。这里的通关体验非常便捷高效，未来我们愿意将更多的货物集聚到无锡机场出口。”SHEIN口岸运营经理郑金灿表示。无锡海关驻机场办事处监管科科长王维华说：“我们积极支持机场用好客机腹舱资源，搭建‘空空中转’通道，让‘小包裹’便捷通达全球‘大市场’。”

6月，苏州跨境电商选品中心正式启用。该中心集“产品展示、政务对接、培训交流、选品服务、直播带货”等多功能于一体，为苏品苏货搭建起对接全球市场的新桥梁。“2025苏州产业带跨境电商选品大会”系列活动也已正式启动，活动每月组织一期，以“实地探厂+爆款直供+政策赋能”为核心，邀请超500家跨境电商卖家、服务商走进苏州，解锁“家门口”的全球爆款密码。

在南京，上半年南京市跨境电商公共服务平台企业进出口总额达70亿元，同比增长47.6%。备案企业超750家，新增企业同比增长72%。通过这个平台，企业备案时间从原来的20个工作日缩短至平均5个工作日左右。

截至2025年7月，江苏实现13个设区市跨境电商综试区全覆盖，AI技术将在跨境电商选品、营销、供应链管理和合规等环节得到更广泛应用。如焦点科技“AI麦可”4.0版本提升全流程效率，询盘回复响应时间缩短70%；牛赛网AI系统使南通家纺企业库存周转率提升40%，物流成本降低25%……这些技术创新将推动江苏跨境电商实现高质量发展。

业内人士指出，随着全球消费多元化，跨境电商市场规模将持续扩大。其中东南亚地区经济增长率普遍高于全球平均水平，非洲年轻人对各类商品的需求持续增长……这些新兴市场为江苏跨境电商提供了更加广阔的发展空间。（宋晓华）

来源：新华日报