江苏多维发力塑造电商发展新优势

原题：江苏多维发力塑造电商发展新优势

电子商务是引领数字经济创新发展的重要力量，是推动区域产业协同、强化供需对接、扩大内需消费的重要引擎。今年前10个月，江苏线上零售增势良好，全省限额以上单位通过公共网络实现零售额同比增长17.4%。有着扎实电商生态发展基础的江苏，如何利用产业集聚度高、产业带优势突出的优势，为苏品苏货拓宽销路与电商产业高质量发展赢得更多新机遇？记者就此进行了采访。

产业为基 塑造电商集聚优势

“这套卫衣不管颜色还是质感都很惊艳，裤子和上衣单搭单穿也都好看，喜欢穿卫衣套装的姐妹们一定要试一下这一套……”在抖音平台，账号粉丝数近170万的服装品牌主理人“洛哥”正与直播间粉丝热情互动。作为常熟孵化出的千余个新锐时尚品牌中的代表，越来越多像“洛哥”这样的电商品牌，正通过直播电商精准触达年轻时尚消费群体。据统计，2024年，常熟抖音直播电商交易额达772.3亿元，比上年增长17.73%，其中户外服饰作为核心品类贡献突出，成为产业增长的重要引擎。

作为全国最大的纺织服装专业市场和一级货源批发基地，目前，中国常熟服装城拥有经营主体超4万户、从业人员超10万人，2024年全年网络交易额完成862亿元。从业主体量大面广，如何在其发展壮大的过程中为其保驾护航、实现直播电商产业集聚效应？常熟聚力打造了中服超播商务中心项目，定位为“中高端女装时尚街区+品牌供应链选品中心”，致力于推动常熟市纺织服装产业提质升级，线上线下渠道协同打造中高端女装市场。“我们从对接政府部门、引导合规交税、协调资金流转、处理后端投诉等方面，为入驻的直播电商主体提供专业化的全流程服务，助力电商产业实现规模化、合规化、持续性发展。”常熟直播电商服务中心负责人丁女士对记者说。

近年来，穿戴甲作为美甲行业的一大分支崭露头角，并快速占领市场。因水晶闻名天下的苏北小城东海，敏锐捕捉到这一电商平台上的新品类、新趋势，以及其与水晶的主要消费人群均为注重审美、追求“悦己”的女性消费者这一特点，推动穿戴甲成为“她经济”的新风口。“我们结合掐丝珐琅、重工彩绘、大漆等工艺推出非遗重工系列穿戴甲，以及结合地方文旅推出的连云港IP系列等，以小小甲片为载体传承非遗技艺，实现文化赋能、文化出海。”东海县大轩电子商务有限公司董事长李轩介绍，正是通过在穿戴甲的方寸之地讲好文化故事，公司在“指尖”上的大市场实现异军突起，年度销售额从2022年的100余万元增至2024年的超1300万元，今年更是在进一步布局海外市场的同时，全面迈向线下市场。

平台助力 好产品迈向好销量

南通家纺、扬州玩具、无锡家居……江苏这片沃土孕育了无数享誉全国的优势产业带和特色产品，他们凭借过硬品质和鲜明特色，成为消费者信赖的“金字招牌”。然而，如何借助电商力量，实现从好产品到好销量的跨越，是众多江苏企业的核心诉求。对此，不少头部电商平台纷纷拿出针对江苏产业带的专属运营策略，为企业精准匹配从供应链到消费端的全链路市场机遇。

刚刚过去的“双12”网购节，是电商平台一年一度的年终大促。作为江苏本土零售企业的代表，苏宁易购通过“供给侧深挖掘、营销侧重创新、渠道侧做融合”的组合策略，系统性地助力苏品苏货不仅在本省市场根基更牢，更能借助全国性网络走向更广阔天地，实现从“地方名品”到“国民好货”的品牌跃升。“优质供给是激发消费的前提。我们一方面聚焦江苏优势产业带，系统引入代表本地制造与文化特色的商品，另一方面布局新兴消费赛道，联合本土企业开发适老化健康设备、绿色智能家电、宠物智能用品等趋势品类，推动苏品苏货既有传统底蕴、亦具时代活力。”苏宁易购集团股份有限公司副总裁范春燕介绍，为高效连接供给与需求，苏宁易购在联动达人开展专场直播的同时，更注重场景化的直播内容，生动讲述品牌故事，为此创新开设“产地溯源”“工厂探秘”等特色直播，带领消费者直观感受产品品质与文化内涵，建立深度信任，从而让消费者眼见为实，感受苏品苏货的硬实力，最终形成“线上引流、线下体验、全域成交”的完整链路。

京东平台主站数据显示，今年“双11”，江苏整体消费增长8.6%，家电、手机、电脑、户外等成为消费者最爱的品类，健康化、理性化、潮流化、个性化、懒人化等消费趋势日益显现。“京东在平台经济、数字经济、低空经济、首店经济、即时零售和跨境电商等方面与江苏有着很高的契合度。我们将重点围绕这6个方向，为苏品苏货上平台作出更多贡献。”京东集团公共业务副总裁丁静介绍，京东将针对苏品苏货推出十大核心权益支持，包括“0元试运营”、金融服务权益、免费AI全能服务包等，让消费趋势与产品优势更好地契合，最终形成促进消费的合力。

活动搭台 联众破局实现共赢

塑造电商新优势，也离不开政府活动搭台。日前，作为2025年江苏省贸易促进计划中的重点展会之一，第三届长三角电商交易会在苏州举行。本届交易会以“联众、破局、增长”为主题，线上线下联动近 1000 家商户，汇集超10万SKU潮品好物，搭建了“品牌—供应链—平台—直播”多方联动的产业链展示场景，助推江苏品牌直连平台资源、拓展全域渠道，为本土电商发展注入强劲动力。“联众作为本届交易会的核心逻辑起点，本质上就是要联接产业、平台、渠道以及新生态，最终实现多方共赢。”交易会总负责人王婷婷告诉记者，为了更好地整合区域产业资源，本次交易会一方面组织长三角优势产业带的龙头企业、老字号以及源头工厂参展，另一方面邀请头部平台与苏企现场进行专场对接，帮助苏品苏货解决供需对接的“最后一公里”。此外，大会还邀请全网达人主播、展播机构以及物流供应链企业参展，构建起供应链、平台、主播和物流的完整电商链路，实现资源的高效联动。

无锡王源吉冶坊的铁锅铿锵作响，苏州如意檀香扇轻摇出江南雅韵，红柳集团的针织床品柔似云朵助好眠……现场，众多江苏源头好物齐亮相，引发了持续的“下单潮”。不仅如此，展会期间，交易会现场更是变身“政策高地”与“资源蓝海”。1688、淘天、苏宁易购、汇通达、唯品会等头部平台，通过政策讲解、趋势分享与现场问诊等形式，为苏品苏货提供平台规则、流量扶持、内容经营等方面的专业指导。Shopee、SHEIN、阿里国际站等平台现场分享市场需求特点、品类增长结构与本地化运营经验，推动江苏特色产业与海外电商平台深度对接。在内需竞争激烈的当下，这样的活动为“苏品苏货”打开国际市场新窗口、探索形成内外贸贯通的“双循环”新路径提供帮助，有效释放了苏品苏货对接更精准、渠道更多元、方向更坚定的“走出去”需求，为不少寻求增量的企业打开了出海“掘金”的新通道。（周凯航）

来源：江苏经济报