从打卡一棵树到读懂一座城 江苏洪泽如何把“奔县游”流量留下来？

蒋坝老街的晒架上，金黄的稻谷飘着清香;几十公里外，周桥大塘的桑树下，有人举起手机等一场日落，有人端着咖啡坐在竹椅上，看洪泽湖慢慢染上橘色。

这棵被网友称为“孤独的树”的桑树，是江苏淮安洪泽区意外的“流量入口”。2025年春天，一张临湖落日的照片在社交平台走红，短短几周，打卡队伍排到路口。

面对不断走高的人气，“宝藏县城”洪泽正在尝试回答一个问题：当游客为一棵树而来，怎么让他们为一座城留下?

　　
周桥大塘上“孤独的树”。袁雨青摄

一棵树之外，游客还想看什么?

“头回来洪泽的游客，十有八九先问‘孤独的树’在哪儿?”从业多年的导游陈丽说，树把人带来，但留人的，从来不止这一棵树。

洪泽湖因湖得名，也因湖得景。古堰、古镇、湿地沿湖铺开：爱骑行的，沿洪泽湖大堤追风;想放空的，去蒋坝老街看斑驳墙壁、闻湖鲜香气;带孩子的，方特东方欲晓和熊出没乐园能消磨一整天。

　　
游人在洪泽湖畔“打卡”。人民网记者 江楠摄

脚步慢下来，过路客就成了过夜客。洪泽区文旅部门国庆监测数据印证了这种变化：全区重点景区景点接待游客91.69万人次，同比增长14.2%。其中洪泽湖古堰景区、蒋坝老街分别接待游客26.90万人次、25.54万人次，跻身淮安市景区前列。多家民宿满房，城区与湖边餐饮一路走旺。

蒋坝老街“水云涧”民宿负责人吴红感受直接：“中秋国庆双节，营收同比翻了一番。”看好势头，她又盘下一处院子，今年刚装修完，“9月房源一上线，几分钟就订空了。”

“如今，游客已经不满足于走马观花式的景点打卡，更希望在洪泽多停留一段时间。”淮安市洪泽区文广旅局党委书记刘正好说。

　　
蒋坝老街“游鱼灯”。袁雨青摄

小城为什么能让人慢下来?

上海游客沈妙算是被洪泽改掉习惯的人。过去她偏爱“特种兵式”赶景点，一天跑好几个地方;现在她更愿意在老街坐上半天。“有人择菜，有人晾衣，店铺里坐着本地人，游客可以融入当地人的生活。”

这不是个例。苏州大学教授、东吴智库副院长周永博认为，县域旅游升温，背后是供给与需求的双向靠近：基础设施好了，县域重新被看见;比起一线城市的效率感，小城保留着更浓的时代痕迹与生活气息。“人们在县城找到小清新、小美好，其实是对冲城市化里的匆忙。”

洪泽的克制，恰在这种“不急着改造”里。“不少开发商是冲着‘赚快钱’来的。看中一块地就上项目，靠充气城堡、网红商业街快速回本。”刘正好说，对于这种与洪泽气质不和的项目，再赚钱也不敢轻易引进。县城最动人的，是没被过度修饰的那部分;守住它，才能留得住回头客。

　　
淮安熊出没乐园。袁雨青摄

流量怎么变“留量”?

广阔县域，大有作为。今年7月，《旅游强国建设“十五五”规划》提出，发展县域旅游，培育一批旅游名县。8月，商务部等9部门联合发文，进一步激发下沉市场活力、活跃县域消费。

热潮之下，县域旅游的挑战同样明显。全国1800多个县，能被游客记住的卖点并不多;仿古街、网红桥、玻璃栈道被各地复制，遍地开花，游客很难再买单。更现实的矛盾是：旺季接不住、淡季养不起。

洪泽的解法，是从“单一景点”走向“全域编排”。空间上，把古堰、蒋坝、老子山等串成环湖动线，以方特东方欲晓、熊出没两座乐园为依托，形成“双园引领、环湖联动、全域融合”的格局.

时间上，洪泽春有蒋坝螺蛳美食季，夏秋有音乐节、大闸蟹市集，再叠加马拉松、湖钓大赛等，让一年不全靠长假撑场面。

消费上，它用“票根”把场景缝起来。2025年洪泽推出“乐享湖城·惠游洪泽”票根联盟，把景区、餐饮、住宿等绑成联票：买了门票，吃饭有折扣，住店再减一笔。目前，已累计售出联票超6400套、金额超360万元。

傍晚的周桥大塘，桑树又一次迎来落日。有人拍完照发车离开，也有人把车开向蒋坝——去老街吃一顿湖鲜，在院子里听风，把洪泽湖的夜留给自己。