26岁舞蹈老师返乡创业“与梅共舞”

◎徐报融媒记者 吴云 见习记者 芦红侠

岁暮天寒，新沂市高流镇90后女孩李紫琦在梅花田中翩翩起舞。这个26岁的姑娘2019年被评为“新沂巾帼双创之星”，今年9月又荣获徐州市“十大创业标兵”称号。一位年轻美丽的舞蹈老师，是如何成长为一位种梅花的高手，并将家乡的梅花销往全国各地的呢？她的经历，也如同一株傲雪飘香的梅花，散发令人回味的暗香。

90后女孩 直播间的寒与香

“直播开始啦，赶快搬好你们的小板凳坐好了！”11月25日上午10点，李紫琦站在自己的梅花田里打开了直播，她身后的梅花树桩千姿百态，像是她忠实的舞伴。

“梅花作为中国的十大名花之首，已经有3000多年的栽培历史，不仅极富观赏价值，可地栽、可盆栽、可制作梅花桩，又有丰富的药用价值，还可食用以及提取香精等。”李紫琦眉飞色舞地向直播间的粉丝介绍着梅花的价值。作为徐州兔小白电子商务有限公司的负责人，李紫琦的公司种植梅花1000余亩，掌握当地特有的原生梅花扦插技术，原生梅花全国市场占有率达50%以上，原生稀有品种梅花市场占有率达90%以上。

太阳从云层中探出脑袋，李紫琦抚摸着一盆刚端出来的梅花盆栽做展示，虽然冬至未到，但田地里的寒风不容小觑，片刻间她的双手就变得微微发红了。“现在气温还不算太低，最冷的时候就是梅花开的时候，那时候即使戴着两层手套也不顶用，我几乎每年冬天都是满手冻疮。因为要直播我们不能穿得太笨重，一次三四个小时下来，浑身都冻僵了。感冒总也是得了好，好了又得。”

天气的“寒”让李紫琦体会到了“苦”，也更让她尝到了梅花的“香”。创业5年，在乡村振兴的时代号令下，李紫琦不仅自己积极学习栽种技术、电商运营，而且不断向村里的年轻人传授相关知识，与农户们签订合作协议。在她的带动下，周边5个村子都开始种植梅花和发展电商，村镇农户从“家家看梅花”发展到“家家种梅花”。

李紫琦说，“我们通过线上运营让村民不出家门就能把梅花卖到全国各地。记得去年有个湖北顾客把我们的直播间比作2020年冬日的小太阳，给了他不一样的温暖。我们一方面是在进行商品交易，另一方面梅花不畏严寒的精神也让很多人为之感动。”

回乡创业

以另一种方式起舞

今年26岁的李紫琦自幼学习舞蹈，大学毕业后来到昆山，如愿成为一名舞蹈老师。李紫琦的家乡新沂高流镇是全国第一批“花木之乡”示范镇，她的父母是村里种花木的带头人，还成立了专业合作社。随着电子商务迅猛发展，李紫琦的父母由于不懂线上销售，固守线下经营，最终导致合作社销路不畅，损失惨重。孝顺的李紫琦不忍听着父母的愁苦叹息，决定放弃自己热爱的舞蹈事业，回乡创业。

要做就要做出个样子来！针对合作社多年来种植的金叶女贞、红叶小檗、梅花、黄杨、冬青、龙柏等多种绿化苗木，李紫琦反复进行资料研究和市场调研，最终决定调整经营思路，凭借全国独有的原生梅花扦插技术，开始了做大做强原生梅花的创业之路。“记得小时候老师总跟我们说跳舞不要怕吃苦，梅花香自苦寒来。我也一直用这句话激励自己，所以，我与梅花大概有着特殊的缘分。”

为了让自己种的梅花更有特色、更有市场，无论酷暑寒冬，梅花林中总有李紫琦忙碌的身影。她对梅花的生长环境进行摸底探索，不断学习掌握最新的梅花扦插技术，“近年来，随着生活水平的大幅提高，人们对梅花的需求量不断增加，特别是原生扦插的梅花具有较高的技术要求，且扦插出来的梅花生长年限不受限制，更是达到了一苗难求的程度。”

2017年，李紫琦成立了徐州兔小白电子商务有限公司，梅花销量也开始成倍增长。但公司刚成立，她就遇到了一个大难题。

“最开始直播间的观众非常少，我对电商销售一窍不通，对于梅花也是入门小白，没办法回答观众留言的问题，直播间一度面临被关停的情况。”面对这一窘境，不服输的李紫琦与直播杠上了。

“一年365天，我300天边‘充电’边直播，经常是白天吹了风受了寒，晚上回家发烧就去打针，然后第二天继续坚持直播。”2018年起，李紫琦直播间开始有了起色，她并未因此懈怠，而是不断学习最新的梅花扦插技术。2020年以来，直播间的梅花销量开始成倍增长，目前公司线上线下年销售额已逾500万元，李紫琦却说，她永远是梅花界的一个“小白”，“一路走来磕磕绊绊，我是在以另一种方式起舞，梅花田就是我的新舞台，我无法停下舞步。”

共同富裕

带动同乡妇女创业

“我爱梅花，更爱我的家乡。”经过5年的打拼，李紫琦越来越热爱自己脚下这片土地。公司发展得越来越好，李紫琦渐渐产生了帮助农村留守妇女创业致富的想法。她带领合作社成员挨家挨户去那些有创业想法的妇女家里做工作，鼓励她们一起奋斗。

“很多人不懂如何操作电脑。年轻些的，我们一对一教她们电脑和电商知识；年龄稍大的，我们就手把手传授她们种植养护技术。”2018年，在李紫琦的帮助下，一起开店创业的妇女达到了30多人，旺季时合作社至少带动了100多名妇女创业、就业，人均年收入超过12000元。这一年，李紫琦加入了中国共产党，成为了一名光荣的共产党员。

“与梅共舞”风雨五载，谈到未来，李紫琦信心满满，“为了让千年之梅，花飘万里、香遍万家，下一步，我们将对梅花种植进行产业延展，发展梅花干花花茶及香精提取等项目，打造梅花产业链，让梅花成为农村致富产业，让梅花产业成为让农民有奔头的事业！”

记者手记

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香

◎吴云 芦红侠

面对越来越紧张的生活节奏，越来越激烈的社会竞争，有人主动出击，有人疲于应对，有人选择“躺平”。

人们都倾慕、赞叹梅花的“香”，却只有少数人能够忍受冬日的“寒”。创业之路难免会遇到艰辛险阻，很多人知难而退，不能坚持又谈何成功？李紫琦正因为能够迎难而上，才能将梅花卖到全国各地，才能乘上电商发展的东风，开辟出千亩梅花田。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香！

奋斗的过程是艰辛的，但成功的果实也很诱人。李紫琦更可贵的品质是愿意将创富经验与他人分享。送人“梅花”，手有余香，越是会分享的人越快乐，也越容易成功。这个“与梅共舞”的姑娘，希望她的梅香能够唤醒那些“躺平”的青年，一起奋发向上，努力创造更加美好的未来！

■人物档案

姓名：李紫琦

年龄：26岁

公司名称：徐州兔小白电子商务有限公司

创业时间：2016年

创业方向：电商