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◎文/图 徐报融媒记者 孟祥 开在天赋广场19层的工作室，面积不大，复古清新的装修风格。走进工作室，虽没见顾客，但朱丹青和刘畅却有点忙。取衣服，打包，几十个装好衣服的包裹，都要一一查看封口。 “得加快点速度了，一会儿要到直播时间了。”朱丹青快速地把包裹处理好，整齐码放在一边，等快递员来取。 忙完包裹，朱丹青来到衣架旁挑款，熨衣服，试穿，对着镜子补了补妆，来到工作室的另一角。在这个角落，摆放着三角架，放手机兼顾打灯光，她将摄像头打开，对着镜头试了几次，依次开始了在抖音和淘宝的直播。 “宝宝们，下午好！晚上8点别忘了我们的直播哦，今天我们又上了好多新款，晚上还有抽奖哦……”站在直播手机前，朱丹青驾轻就熟地跟粉丝们打着招呼。她告诉记者，刚刚这是为晚上的正式直播圈粉，提前预告，热热场子。 从早到晚，这间小小的工作室，是她每天待的时间最长的地方。 一年多前，学设计的朱丹青从韩国留学归来，和从迪拜回国的闺蜜刘畅一拍即合，联手开了这家名为“FORHER STUDIO”的服装工作室。还在韩国时朱丹青就开始做签约网红主播和海外代购，靠平台打赏赚得“第一桶金”。回国后，她们先去了广州、杭州考察服装市场，看好服装利润空间和网络销售的前景，在徐州开起了这家写字楼里的工作室。她俩的工作室日常主要是供本地顾客上门试穿、平台直播、拍摄后期使用。 “原来我们工作室生意一直不错，因为疫情有些货预定了一个多月厂家还发不来，只能给顾客退款。”负责运营的刘畅告诉记者，最近国内市场逐渐恢复正常了，可韩国货源还是受到了影响。“到武汉的快递也都陆续恢复了，前几天，我还给武汉的客户寄去了衣服，客户等了小一个月了。” “还是做晚了，直播卖货的人越来越多，竞争还是比较大的。”朱丹青说，疫情前，她们的工作室一直靠朋友圈推广，因为衣服质量款式口碑都好，回头客还是蛮多的。 如今，重拾“老本行”，朱丹青和刘畅决定同时进军淘宝和抖音直播。最近，她们重新打理淘宝店铺，每天的销售量保持在百余件，虽说晚了一点点，但对于好的产品市场需求量还是很大的，她们相信直播带货只是刚刚开始。擅长设计的朱丹青利用特长，在“小红书”做起穿搭博主，经常发些如何穿搭、修图的秘笈，她说这也是为了吸粉，为工作室带带流量。 “我们现在做的，无论是网络直播、穿搭博主还是修图达人，这也许就是大家常说的‘美丽经济’吧。”两个年轻女孩你一言我一语。“前几天，还有几个外地商家看到图找到我，除了直播带货，现在工作室接了不少帮商家拍摄修图的活儿，算是意外收获吧。” 朱丹青坦言，从数据上看，每次她发修图秘笈的浏览量甚至已超过穿搭，能发挥自己的专长“涨粉”变现，这也是数字经济带来的时代机遇。“过去卖衣服都要沿街店面，租金成本过高，现在有了互联网的‘加持’，在写字楼开工作室性价比更高。”在这两个90后姑娘身上，看到的是一股子爱钻研肯努力的执着与韧劲。 夜幕降临，月光柔和地洒在工作室的窗边。淘宝直播时间要到了，朱丹青换好了衣服，补了补妆，走到手机前，开始了她的直播…… |
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