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◎通讯员 尚庆迎 魏朝星 徐州日报全媒体记者 胡明慧 互联网正在改变世界，创造奇迹。 一家专门为玻璃瓶拍照的影楼，一个月前在马坡镇前八段村繁忙的主街上开业。 从传统的日用玻璃制造到家家开淘宝卖产品，从数十家快递物流公司抢滩登陆到坐在家里搞起跨境电商，仅仅几年时间，这个偏僻之地像变戏法一样繁荣地让人惊愕。对于新生事物人们见怪不怪，但“夕龙摄影基地”的开业还是很快吸引了人们的关注。 在这里，经过摄影师不同角度不同光线的处理，原先普通的玻璃瓶变得或古典或浪漫或质朴或时尚，颜值大增，放到网页上，产品的档次感觉一下子上去了。 “已经接待了80多个淘宝店主，他们一看我们的设计，比原先的手机随便拍个照强多了。”影楼90后小老板赵硕说。 “摄影做页面设计只是我们的第一步，结合市场需求搞个性化产品设计，然后与厂家合作开发，最终建立自己的玻璃制品品牌，才是我们的目的。”赵硕这个学艺术摄影的马坡新一代正在利用互联网思维寻求一条传统玻璃制造转型升级的新路径。 如今在铜山，“互联网+”正在制造、营销模式、企业管理、售后服务等诸多领域强劲发力，传统产业的互联网新生态已然绽放新绿。 网销，不二的选择 对于电子商务的神奇，马坡琳琅玻璃制品有限公司经理甄恩雅既是见证者又是直接参与者。他介绍说，兴起于上世纪八十年代的马坡玻璃制品，曾经一度辉煌，但到了本世纪初由于产品档次不高，样式陈旧老化，加上低价倾销，马坡玻璃一度成了“土老帽儿”，市场受冷，整个产业走到危险的边缘。据他介绍，当时马坡玻璃的销售主要依靠销售人员长途跋涉、当面议价、签订合同这种方式来进行，业务员成了企业的“财神”，但这些人由于转行或跳槽，会给企业带来致命打击，有些企业是被业务员“逼死”的。 这种情况下，马坡玻璃制造产业必须突破原来的发展模式，转型迫在眉睫。 突破最终从销售的方式开始。2012年前，企业主要通过在产业推广平台建立自己的网站，同时招聘计算机、外语人才进行网站维护，在此基础上，一批经纪人经企业委托认证，通过网络平台注册专门的网站推广玻璃制品。生产企业一般一年在网站平台上投入达百万元，相当于生产200多万个玻璃饮料瓶。2012年后，淘宝网店崛起，大大降低了交易成本。 “业务员可以走，淘宝走不了。”数量巨大的蚂蚁式客户成了企业不走的分销商。”甄恩雅说，有些适销对路产品，店主排队来抢货。 网销带动销售，但也带来挑战，多样化的优质产品是网店的生命，这些电商只认产品不认关系，如果当地企业没有他需要的产品，他们宁愿舍近求远从外地购货也不会凑乎。这种情况倒逼企业加大研发投入，提高产品档次，注重专利保护，根据客户需求不断开发出新产品。目前，马坡10家玻璃制品企业全部满负荷生产，销售收入、盈利实现20%以上的年均增长。同时，带动纸箱、制盖、模具、烤花以及物流快递仓储等相关产业发展，形成完整产业链条，打造出目前“买全国、卖世界”的全国最大的日用玻璃制品集散中心。 农业领域的电子商务在铜山也是风生水起。涌现出在淘宝连续4年实现全网多肉植物销售第一的绿茵园艺、年销售数千万元农副产品的“田妹子”农业发展有限公司等一批“网红”企业，同时着手“云田”商城、“卖货郎”等平台引进，目前云田商城项目已在刘集镇初步建成，将对铜山大宗农副产品的销售起到重要推动作用。 位于何桥镇的福泰农业，通过微信公众号、微信群等形式推广产品、联络客户，形成采摘、农家乐、休闲娱乐等为一体的农业旅游观光园，“朋友圈”经济让人刮目相看。 如今在铜山，无论传统制造业还是农业，无论贸易公司还是餐饮旅游，与互联网嫁接已成不二选择，网站、APP、电子商城等不同手段综合运用，颠覆了传统营销模式，拓展出更加广阔的市场空间。 智造，领先的诀窍 什么是智能制造？在徐工汽车能够深刻感受到现代化大工业的震撼画面：投资2个亿的全自动化生产线，在一个封闭的空间里，工业机器人按照指令将一块普通的板材经过多次加工，输送出来是一个完美的标准件，而所有边角废料已经通过地下流水线进入废料车间。 这只是徐工汽车智能制造的一角。如今徐工汽车在产品的智能化、工业流程再造、财务系统、管理系统等都与互联网进行着深度融合，搭建起完备的工业互联网平台。借助平台，不仅能高效地完成设备分析、预测和运营支持，还实现从设计、制造到提供租赁和维护服务，再到大数据分析服务等一系列商业模式上的创新。 “我们与云计算能力相结合，把分布全球的所有设备接入平台，实时采集运行参数，利用云计算和大数据，远程管理庞大设备群的运行状况，不仅实现了故障维修2小时内到现场、24小时内完成，还大大减轻了备件的库存压力。”徐工汽车事业部胡玉美说。 不光在徐工汽车这样的“高大上”企业，铜山的中小企业也在智能制造方面顺势而为。位于郑集镇的江苏康诺尔远红外线设备有限公司，主要生产桑拿房，这是一种科技含量并不算高的产品，公司老总杜文志为适应市场变化，为桑拿房安上了平板电脑，开发出新一代智能产品，他还积极与软件公司合作建立自己的物联网平台，实现对产品的远程管理及数据采集，以求先人一步，抢占先机。 近年来，铜山企业的“互联网化”蹄疾而步稳，格利尔实现从照明到可见光通讯的跨越，雷奥医疗实现从造产品到卖系统、卖数据的嬗变，精创电气的冷链物联网走上行业前端，智能制造使铜山产业转型升级的步伐大大加快。 互联网经济主流模式需要通过场景数据的收集、整理、分析而大幅度增加可用信息，从而大大降低信息沟通成本。铜山新近引进的软通动力、华录数据湖等项目，将带动云计算等新一代信息技术与传统产业加速融合，为徐州打造区域性产业科技创新中心注入新的活力、增加新的动能。 |
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