|
◎徐州日报记者 孙盈 通讯员 李辉 时下，跆拳道运动越来越受到人们喜爱，在网上选择一套既经济又实惠的跆拳道服装等装备相信也是很多人的购买方式。打开淘宝网，输入关键字“跆拳道服”，发货地在江苏徐州的“天权运动户外专营店”总能排在数一数二的位置。这家由沛县小伙张俊杰自创，成立只有7年的天猫店，究竟有怎样的独到之处，记者对此进行了探访。 眼光独到 他赚得“第一桶金” 谈及开网店的起因，张俊杰告诉记者，16岁那年，是一个偶然的机会，才让他决定自己开网店创业。 2008年，张俊杰在上海复旦大学旁的一家钢材批发市场打工，在劳动中体会到自身知识不足的他便抽出时间到复旦大学去旁听。在和大学生的交往中，他认识了网络，学会了网上购物，在购物时他惊喜地发现，当时的网络卖家竞争很小，一种物品几乎就一个卖家，他坚定地预测网店必将成为未来发展的新潮流。 2010年，张俊杰回到家乡沛县准备经营网店。听说县里有一家服装厂专门生产跆拳道服装，销售很是火爆，而且人们对运动健康也越来越重视，他便决定在网上卖跆拳道服装。 刚开始，张俊杰用打工积攒的2000元钱买了一台二手电脑，并交了淘宝保证金，而进货全靠赊欠来维持。创业初期的他既当客服，又做仓管，一人包揽了所有的工作。每天忙到深夜，工作做了很多，但销售业绩并不理想，一天只有一两单。创业的激情很快就被残酷的现实所浇灭，在那段惨淡的日子里，家人给了他莫大的鼓励。“他们告诉我，做任何事都不是一帆风顺的，唯有坚持才会有成功，如果自己放弃了，那便永远都不会成功。”张俊杰说道。 有了自身的努力坚持和家人的支持，张俊杰的小店生意逐渐好了起来。一年时间里，先是每天一两单、四五单，而后是几十单、上百单。经营淘宝小店，让这个曾经靠出苦力赚钱的农村小伙赚到了人生中的“第一桶金”。 品质和服务 一个都不能少 2011年，经过认真思考的张俊杰决定以品牌开拓市场。“随着人们生活水平的不断提高，大家对品牌的认知度越来越高，打造一个品牌会更好地赢得人们的认同。”张俊杰说。这一年，他创立天权体育用品品牌，定位中端客户人群，进行有针对性的生产销售。与此同时，他放弃了原来合作的本地生产厂家，专门找到浙江给国际大品牌做代加工的厂家，定做生产自己的品牌，极大提升了服装的质量。 如今，张俊杰的网店年销售额早已超过百万，出售的商品种类也几乎涵盖了跆拳道运动所需要的所有装备类型。总结自己的成功经验，张俊杰说，首先要找到好的货源。市场上的商品琳琅满目，究竟卖什么东西、做什么生意，还是需要花一番心思做调查的。网上销售的东西最好是有品牌的，有自己的品牌就更好了。因为品牌货起点高，广告容易打出去，市场需求量大，货源方面能得到保障，而无品牌的商品比较难打开销路。其次要注重诚信。相对于实体经营面对的顾客比较分散，评价较难集中而言，开网店面向的顾客虽然来自天南海北，但网上购物的评价体系记录下了每一次交易的情况。一个诚信经营、好评如潮的网店，才会吸引更多回头客。 张俊杰说，“希望有一天，人们一提到跆拳道服，首先想到的就是‘天权’，这是我的梦想！” |
苏公网安备 32031102000168号
